Trước thời gian khởi sự, mỗi nhà thành lập đều phải tự tìm cho mình một mô hình buôn bán nhất định , hướng nó như kim chỉ nam của công ty. Vậy bạn vẫn chưa biết về những hình thức bán hàng, hay còn đang mơ hồ giữa nghề này nên áp dụng cách thức nào?
tìm ra ngay bài viết sau đây cùng theo với Uplevo để khám phá hình thức bán hàng thực sự phù hợp nhất và mở màn con đường khởi sự nhé!
I. mô hình kinh doanh là gì?
hình thức kinh doanh (Business Model) là một khái niệm trừu tượng được hiểu theo vô cùng nhiều nghĩa khác nhau. Theo Wikipedia, hình thức buôn bán là một văn bản tổng quan sắp xếp những dự án tăng trưởng tổ chức, doanh nghiệp trong thời gian tới. Có người lại nói rằng: “Mô hình kinh doanh là bản kế hoạch để sinh thu nhập do việc kinh doanh đưa lại và lợi nhuận”.
Tựu trung lại, tổng quan vẫn có chung một ý nghĩa của định nghĩa phương thức kinh doanh là dự án làm giàu và tăng trưởng, phát triển để kiếm tiền… Nó chính xác là tổng quan các hướng đi mà chủ doanh nghiệp vạch ra để bám theo loại hình buôn bán nhất định. Từ đó mọi thành viên trong doanh nghiệp sẽ chung một ý nghĩ, mục đích , đặc biệt là chung hành động.
>>> hướng đến Về Thuật Ngữ CEO
II. 10 mô hình kinh doanh xuất sắc cho dân khởi sự
1. The Pyramid – mô hình Kim tự tháp
Kim tự tháp không hề một hình thức bán hàng lừa đảo. đó là một thuật ngữ dành cho những công ty mà phần nhiều doanh thu đến từ thành viên kết nối và người bán lại. công ty ngồi trên đỉnh của Kim tự tháp và khiến dòng thu nhập do việc kinh doanh đưa lại chảy ngược lên phía mình với ít nỗ lực cần có nhất.
cách thức kim tự tháp là phương thức kinh doanh vốn ít lãi nhiều vì bạn chỉ phải chia % hoa hồng cho người bán hàng. hình thức bán hàng này không cần nhiều đội ngũ giúp đỡ và hỗ trợ bán hàng khiến dòng tiền trở thành đảm bảo. những doanh nghiệp theo cách thức Kim tự tháp thường hay dùng các người luôn sẵn sàng “bất chấp tất cả” để có thể bán được hàng.
Cách thực hiện này được một “gã khổng lồ” TMĐT áp dụng khéo léo. mặc dù vậy, mô hình này thường hay bị biến tướng theo kiểu đa cấp. để tránh hình thức kinh doanh kim tự tháp, Hiệp hội bán hàng trực tiếp Mỹ đã xây dựng bộ quy tắc đạo đức , áp dụng trên toàn cầu.
Bộ quy tắc này được khởi đầu từ bộ luật về người tiêu dùng , được bổ sung vào năm 1993 thành bộ luật “Người tiêu tận dụng trong cơ hội của chúng tôi”. trong đó, nghiêm cấm các hành vi tuyển dụng , bán hàng không công bằng hay lừa đảo; nghiêm cấm hình thức kinh doanh kim tự tháp; nghiêm cấm những hành vi nói tới thu nhập không có chứng cứ…
2. Access Over Ownership – chia sẻ quyền sở hữu
Bạn đang sống trong thành phố, không sở hữu một chiếc xe hơi nào , liên tục dùng dịch vụ share ôtô của Zipcar – ứng dụng dẫn đầu trong thương trường hiện nay. Hiện gần 2 triệu người trên toàn cầu đăng ký dịch vụ share xe hơi, và tính đến cuối năm ngoái, Zipcar có 850.000 thành viên.
Dịch vụ share quyền sở hữu là một hình thức cho thuê sản phẩm và dịch vụ mà theo đó, người thuê có quyền sử dụng trong một quỹ thời gian ngắn, thường là theo giờ. Dịch vụ này hấp dẫn những quý khách hàng chỉ thỉnh thoảng mới dùng sản phẩm/dịch vụ hoặc các người yêu thích đổi trải qua nhiều loại sản phẩm/dịch vụ khác thay cho món đồ họ tận dụng thường hay ngày. Ngoài Zipcar còn có các tiện ích như ParkCirca – thuê chỗ đậu xe, hay Peerby – thuê món đồ gần nơi bạn ở.
Dịch vụ chia sẻ xe hơi hiện có mặt ở hơn 1.000 thành phố tại nhiều quốc gia, Đáng chú ý ở Mỹ và các nước châu Âu, tuy nhiên đang ngày càng thịnh hành ở Trung Quốc , các nền kinh tế mới nổi khác như Ấn Độ. Theo The Economist, chia sẻ xe hơi thực sự có thể giảm việc sở hữu xe với mức ước tính một xe được thuê thay cho 15 chiếc có chủ sở hữu.
3. The Experience Model – mô hình trải nghiệm
Tesla Motor, hãng xe hơi điện chỉ mới sáng lập năm 2008, được xem là một Apple mới của ngành nghề công nghiệp ôtô với những cách thức kinh doanh mới mẻ. bí quyết là kinh nghiệm sản phẩm và sale trực tiếp.
trong các gian hàng trưng bày của Tesla, quý khách hàng thực sự có thể coi xét, thử xe, quan tâm đủ kiểu trước khi ra quyết định mua. Đây được coi là một bắt đầu gắn một ý nghĩa trong cách thức kinh doanh hiện đại tại thương trường Mỹ: Mua bán nhanh hơn, gọn nhẹ, hiện đại, đơn giản dễ dàng hơn vô cùng nhiều và khiến người mua yêu thích thú khi khách hàng chẳng hề “chịu đựng” sự theo đuổi của những đại lý cũng giống như vô số thủ tục phức tạp khác.
bằng cách làm này, năm ngoài Tesla đã thành công vang dội với lượng đặt hàng trước model Tesla 3 lên tới 325.000 đơn tương ứng doanh số 14 tỷ đô la. Ngoài Telsa còn có các tên thương hiệu khác như: KLM, Disney World, Tomorrowland…
4. The Ecosystem – Hệ sinh thái
nếu như hỏi bất kể ai tại số họ về tương lai smartphone, bạn sẽ nhận được câu đáp lời liên quan tới kho ứng dụng, màn hình , camera giá trị cao, các thiết kế. Với hệ sinh thái đa dạng, Apple , Google đang là những cái tên thành đạt nhất trong cách thức này.
Họ tuyển dụng một lượng lớn các nhà công nghệ thông minh nhất và sáng xây dựng nhất trên toàn cầu và làm ra những hàng hóa cách tân nhất, có sức tác động lớn nhất.
khi bạn sử dụng sản phẩm từ Amazon, Apple, Google hay Microsoft nghĩa là bạn đang tham gia vào một hệ sinh thái chứ không đơn thuần là chọn một thiết bị, ứng dụng hay dịch vụ. các hãng đang cố gắng “trói” quý khách hàng và giành phần lớn miếng bánh thị phần.
tại kỷ nguyên di động, cuộc tranh đấu giữa các người khổng lồ công nghệ không riêng xoay quanh phần cứng và ứng dụng mà mở rộng quy mô gấp bội kỷ nguyên PC, với sự tham gia của các hệ sinh thái rộng lớn tạo thành từ phần cứng, ứng dụng , các dịch vụ Trực tuyến.
Chẳng hạn việc mua một chiếc iPhone đồng nghĩa là bạn sẽ gia nhập hệ sinh thái của Apple, trả tiền cho hệ điều hành, các công cụ , tiếp đến sẽ là những ích lợi cài thêm, nhạc, phim, sách , nhiều thứ khác.
5. The Subscription model – Thuê bao
Theo Inc.com, hình thức này được mô phỏng như là một câu lạc bộ dành riêng cho hội viên và người tiêu dùng. Nó bắt buộc người tiêu dùng đăng ký tên , mật khẩu để truy cập vào Content nội dung chính của site, thực sự có thể phải trả tiền để có được các quyền lợi Đáng chú ý.
mô hình đăng ký cũng tương tự quý khách hàng đặt mua một kỳ báo hằng tháng hay hằng quý, nhờ đó họ thực sự có thể đọc , tìm thấy các nội dung bổ ích hơn hẳn so với các người chỉ xem chứ không đăng ký.
cách thức Subscription phổ biến với mọi loại nội dung số, từ phần mềm, gaming, báo, tạp chí, dịch vụ viễn thông , nội dung online. Cách thực hiện này đã xây dựng nên những tên tuổi như: Netflix đã thay đổi cách chúng ta coi truyền hình/phim; Spotify mang đến cách nghe nhạc mới hay AMC Theatres muốn thay đổi cách chúng ta đi xem phim.
trong kỷ nguyên CNTT, sáng kiến về việc cho thuê đĩa DVD bằng chuyển phát nhanh rõ ràng là thiếu thuyết phục , dạng như không thể có một tương lai tươi sáng. Song bất chấp những gian truân , sự hoài nghi đó, Jim Cook , Suzanne Taylor vẫn kiên quyết tạo Netflix – cái tên tiêu biểu cho The Subscription model.
Tính đến cuối năm 2015, Netflix hiện diện trên 70 triệu gia đình, riêng trong quý sau cùng của năm 2015 đạt 12 tỷ giờ streaming, tăng 8,25 tỷ giờ so sánh với cùng kỳ năm ngoái , góp phần vào con số 42,5 tỷ giờ tại cả năm 2015.
Với các kế hoạch phát triển đúng đắn, Netflix đã trở thành 1 trong những ‘gã khổng lồ’ trong làng giải trí.
6. The Marketplace Model – Sàn giao dịch TMĐT
eBay là đại diện tiêu biểu cho hình thức này. cách thức sàn thương mại điện tử Marketplace có mặt cung cấp cho cả bên bán lẫn bên mua những thời cơ tiếp cận dễ dàng , an toàn trên cơ sở kế thừa thế mạnh và giải quyết nhược điểm của các mô hình thương mại điện tử sẵn có.
xuất phát điểm của eBay là một trang web đấu giá. tuy nhiên, nghiên cứu của Cục Nghiên cứu Kinh tế quốc gia của Mỹ đã mách nhỏ có chưa đến 15% những loại sản phẩm niêm yết. Thay vào đó, hầu như hàng hóa là để người sử dụng “thêm vào giỏ hàng” – tương tự như Amazon và các trang thương mại dịch vụ online khác, theo AP.
Tờ này lý giải, người dùng Internet ngày càng thích lên các diễn đàn mua sắm, nơi mọi Content nội dung đều do người sử dụng tạo ra, , chính người sử dụng thực sự có thể bàn thảo, mặc cả còn có thể mua bán mà không cần đến người cầu nối giữa.
những đại diện thành công của mô hình này còn có Alibaba, Priceline…
>>> tìm hiểu Về quảng cáo Google Shopping
7. free Model – hình thức buôn bán free
trong môi trường công nghệ và Internet, chúng ta đơn giản dễ dàng bắt gặp các công ty áp dụng triệt để hình thức kinh doanh miễn phí, như ứng dụng xã hội Facebook, Google. Dù là miễn phí nhưng cả hai đều đã , đang là một trong các công ty có giá trị thị trường lớn nhất thế giới – lên đến hàng trăm tỷ đôla.
không tính tiền cũng là một cách thức kinh doanh, trong đó ít nhất một phân khúc quý khách hàng đông đảo thực sự có thể hưởng lợi từ một sản phẩm và dịch vụ không tính tiền một cách thường xuyên, được tài trợ bởi một yếu tố khác trong mô hình buôn bán hoặc một phân khúc quý khách hàng khác như thu phí từ các công cụ nâng cao hay giản đơn chỉ từ những giới thiệu.
8. The Hyper Market – mô hình kinh doanh đại siêu thị
mở đầu bằng sách Trực tuyến nhưng hiện tại sách chỉ là một phân khúc hàng hóa nhỏ chiếm một phần vô cùng nhỏ trong doanh thu của Amazon. nhưng hãng này là điển hình của mô hình Đại siêu thị.
trong khi những công ty còn đang lơ ngơ trước một thị trường Internet mới mẻ và triển vọng, Bezos – thành lập Amazon, đã thấy được thời cơ và thách thức những hiệu sách truyền thống bằng cách mở ra doanh nghiệp bán sách Trực tuyến thứ nhất trên thế giới. Bezos mua một nhà kho lớn thực sự có thể chứa được rất nhiều sách hơn bất kể hiệu sách truyền thống nào.
Với việc trả tiền cho những nhà phân phối sau, cùng theo với việc cho phép người dùng nhận xét và đánh giá về các sản phẩm Trực tuyến, Amazon đã nhanh chóng cuốn hút được một lượng quý khách hàng trung thành , ưa thích dịch vụ của mình.
tại sao gọi là “siêu cửa hàng”? Bởi Amazon đã dùng vũ khí tối thượng của nhà kinh doanh online khổng lồ: dữ liệu, số liệu lớn, , chuyển lượng dữ liệu rất lớn này thành một loại số liệu thông minh, có xúc cảm, đem lại đáng giá tăng dần cho người tiêu dùng của bản thân.
đây là điều sẽ làm thay đổi vĩnh viễn bộ mặt của dịch vụ thương mại toàn cầu: sử dụng thông số về quý khách hàng để hiểu , hấp dẫn người tiêu dùng tại đời thực. Amazon đã tạo nên những xu hướng lớn trong lịch sử kinh tế.
>>> bí quyết buôn bán siêu thị mini
9. The Freemium Model – không lấy phí kết hợp tầm cao cấp
Freemium là một phương thức kinh doanh hoạt động dựa trên việc cung cấp miễn phí những dịch vụ/sản phẩm với những công dụng cơ bản tuy nhiên thu phí nếu người dùng mong muốn dùng các chức năng thượng lưu hơn (premium) của dịch vụ/sản phẩm.
Freemium là một từ ghép được tạo ra bởi: không lấy phí + Premium (tạm dịch: không lấy phí , chất lượng cao). định nghĩa Freemium được nhắc tới đầu tiên bởi Fred Wilson cách đây hơn 10 năm – ngày 23/3/2006.
những ví dụ cho mô hình Freemium thành công là Skype cho phép sử dụng dịch vụ thoại miễn phí đối với những người sử dụng application (với giá trị khá tốt) và thu tiền đối với các dịch vụ Premium (Voice over Internet); Flickr cho phép upload ảnh free với số lượng tối đa là 200 tấm ảnh và dung lượng không quá 20 MB/tháng.
nếu nâng cấp lên Pro, người sử dụng có thể upload ảnh không có hạn về băng thông , dung lượng hay SurveyMonkey, trang web chuyên cung cấp tính năng thiết kế bảng câu hỏi thăm dò online miễn phí cho người dùng.
>>> làm giàu từ kinh doanh trực tuyến hiệu quả
10. The on Demand model – cách thức theo yêu cầu
Thuật ngữ mới để gọi hiện tượng này là “kinh tế chia sẻ” (sharing economy), hoặc kinh tế theo đòi hỏi (on demand economy) đang tạo nên một nền kinh tế mới của thế giới. đây là cụm từ khá thịnh hành lúc hiện trong. Nó dùng để chỉ những dịch vụ như Uber (ứng dụng gọi xe taxi) hay Airbnb (dịch vụ đặt phòng Trực tuyến toàn cầu).
Nền kinh tế theo đòi hỏi thành lập theo xu thế nhân lực ngày càng gắn kết với smartphone, mà hiện phân phối năng lực tính toán cao hơn nhiều so sánh với các máy tính để bàn đã định hình lại những doanh nghiệp trong các năm 1990. Kết hợp với thông số lớn (Big data) và sức mạnh của điện toán đám mây, smartphone luôn bên mình chuẩn bị và sẵn sàng trả lời cho bạn mọi lỗi lo về ngành mà trước đây được khắc phục theo cấu trúc của những công ty.
khái niệm “nền kinh tế chia sẻ” khởi đầu thịnh hành từ năm 2014. mặc dù thế, đến nay, ngày càng có mặt nhiều ý kiến phản đối tận dụng khái niệm này và cho rằng nó chỉ là một công cụ đánh bóng tên tuổi của những công ty như Uber hay Airbnb. Bởi vì, từ “chia sẻ” để truyền tải sự vị tha chứ không hề hàm ý về nhu cầu buôn bán thường thường.
vì thế, quảng bá thế giới cách đây không lâu đã tận dụng cụm từ thay thế là “gig economy” (chỉ các hợp đồng cho thuê ngắn hạn). Hay một vài cụm từ khác cũng được sử dụng như “nền kinh tế cho thuê” (rental economy) hoặc “nền kinh tế 1099” (chỉ các hình thức thuế). mặc dù vậy, các doanh nghiệp như Airbnb là liên quan nhiều đến các hợp đồng thuê chứ không phải thoả thuận lương.
III. một vài cách thức kinh doanh khác
1. cách thức đấu giá ngược.
trong cách thức đấu giá ngược, người mua sẽ trực tiếp ra giá cho một dịch vụ. nếu như người bán chấp nhận giá đấy, người mua sẽ phải cam đoan với các điều khoản người phân phối dịch vụ đưa rõ ra.
Đây là dịch vụ mà Priceline đã phân phối cho các khách du lịch mong muốn kiếm tìm chỗ ở, thuê xe đi lại hoặc vé máy bay với giá thấp nhất thực sự có thể.
Priceline thành đạt bởi vì vô cùng rất nhiều quý khách hàng cảm thấy họ đã thắng lợi được người phân phối trong cuộc chiến về giá. và các con số tài chính đã cho thấy được vì sao Priceline hoạt động được với mô hình kinh doanh này: 22% mức phát triển doanh thu, 1/2 tăng trưởng lời so với vốn và tăng 46% đáng giá cổ phiếu trong 10 năm qua.
thu nhập do việc kinh doanh đưa lại trên nhân sự (Priceline có khoảng 9500 nhân viên) đạt mốc 716 ngàn đô, gấp 6 lần mức trung trung của thương trường.
2. Tập hợp tổng cung , cầu.
Tập hợp tất cả các người mua , bán của một vài mặt hàng trên một vị trí ảo. điều này sẽ giúp người sale có một thị phần đầy người có nhu cầu , trái lại. đây là ý tưởng của eBay, và những người mua , bán thực sự có thể xếp hạng cho nhau qua các dấu sao. cùng lúc đó sử dụng hệ thống chi trả PayPal cũng giúp các sai lầm về bảo mật.
thành quả tài chính của eBay chỉ ra rằng, mô hình này làm việc tốt, tuy nhiên chưa thực sự vượt quá mong đời. trung bình trong một thập kỉ vừa qua, doanh thu của doanh nghiệp tăng 17%, lãi đã trừ vốn tăng 14% , cổ phiếu tăng nhẹ khoảng 5%.
doanh thu trên nhân viên (với tổng 33500 nhân viên) đạt mức 479 nghìn đô, khoảng gấp 40% trung bình của ngành nghề kinh doanh nhỏ lẻ.
3. áp dụng chính sách ưu đãi giảm giá thành để dành thị phần trước, lợi nhuận để sau.
Nhắm mục tiêu vào thương trường rộng lớn , bán các hàng hóa với mức giá thấp nhất có thể, đồng thời dịch vụ giao hàng nhanh, hỗ trợ khách hàng tốt.
Khi mà đã công ty tăng trưởng, mở rộng được hàng hóa, đàm phàn được giá với bên cung ứng, đầu tư vào công nghệ , trang thiết bị để tối ưu năng suất, giảm bớt chi phí hoạt động. , bạn sẽ thực sự có thể mang tới khách hàng hàng hóa có chi phí rẻ hơn cả khoản chi bước đầu.
đấy chính là phương thức kinh doanh kinh điển của Amazon, , đã tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng 27% thu nhập do việc kinh doanh đưa lại hàng năm trong thập kỷ qua, giá trị công ty đạt 74 tỷ đô. Cổ phiếu tăng bình thường 22% một năm. tại khi thu nhập do việc kinh doanh đưa lại trên nhân sự đạt (634000$) với 117,300 nhân sự, lời so với vốn biên ròng đạt 0.37$
4. tạo hình thức nhượng quyền buôn bán hiện đại
Biến những ý tưởng kinh doanh của bạn thành hệ thống mà thực sự có thể bán được cho những đơn vị muốn làm việc theo cách thức nhường quyền.
kiếm tìm những công ty có chung một tầm Nhìn, sứ mạng, , cùng họ kiếm tìm các địa điểm đặt shop hàng lý tưởng.
Tưởng chừng là một ý tưởng đơn giản, nhưng Ray Kroc đã biến ý kiến này thành mỏ vàng. hoạt động trên 100 nước, McDonald’s có mức phát triển đạt 4% một năm tại 10 năm qua. Cổ phiếu duy trì mức tăng khoảng 13% một năm. thu nhập do việc kinh doanh đưa lại trên nhân sự (tổng 444,000 người) dừng lại ở mức 64 ngàn $
>>> Nhượng quyền Brand Name với 7 bước căn bản
5. cung cấp hàng hóa với mức giá cao nhất.
tìm kiếm những quý khách hàng có nhu cầu, sở thích được mua các sản phẩm mà không một ai có. Sau đấy bán cho họ với giá nửa triệu đô 1 năm để dùng chúng.
Nghe có vẻ điên rồ? nhưng Alexion Pharmaceuticals đã thực hiện việc đó. Ở Mỹ, 8000 người bị mắc căn bệnh chảy máu hàng đêm do hệ miễn dịch quá kém. một số người đã sắp xếp mua bảo hiểm hoặc chính phủ Mỹ để trả 569 ngàn đô một năm, để họ mua thuốc của Alexion để duy trì cuộc sống đời thường.
Một hình thức bán hàng cũng rất…”tốt”. Ở trong thập kỷ vừa qua, cổ phiếu của Alexion tăng 2,250% 1 năm và thu nhập do việc kinh doanh đưa lại đã tăng gấp đôi đạt 1.6 tỷ đô một năm với 16% là lời so với vốn sau thuế. thu nhập do việc kinh doanh đưa lại trên nhân sự ( với 1774 nhân viên) đạt trung bình 874 ngàn đô.
6. cách thức đàm luận
Một doanh nghiệp có vài chiếc ô tô chỉ để tại bãi đổ xe cả tháng trời mà chỉ tận dụng có 3 ngày. một số các doanh gia đi công tác dài hạn mong muốn có một chiếc oto để di chuyển hàng ngày. Việc kiếm tìm , liên kết những người có đủ niềm tin tưởng lẫn nhau chừng như không thể
hình thức thảo luận này đã được Airbnb làm tốt.Với 600,000 mặt bằng ở 34,000 thành phố, Airbnb được trả 3% để người khác mang bảng danh mục chỗ ở cho thuê của họ lên, , người thuê phải trả 6 đến 12% mỗi lần. Với thu nhập do việc kinh doanh đưa lại 1/4 tỷ đô một năm, Airbnb được đánh giá là công ty 10 tỷ đô.
Một lỗi lo với giới “Khởi nghiệp” là làm việc tại đâu?
Không gian làm việc chung (Coworking Space) là lựa chọn mà nhiều bạn trẻ khởi sự và freelancer lựa chọn bởi lợi ích và tính tiết kiệm khoản chi nó cung cấp.
Nguồn: Uplevo.com
Bình luận về chủ đề post